Esenyurt’ta üretim veya toptan satış yapan bir firmanın B2B sitesi yalnız kurumsal tanıtım sunmamalı. Alıcı; doğru ürünü, ölçü ve malzeme gibi teknik ayrıntıları, teslim kapasitesini ve teklif isteme yolunu hızla bulabilmeli. Fiyat ve stok herkese açık olmak zorunda değildir.
Önce alıcının karar yolunu çizin
Sanayi alıcısı çoğu zaman belirli bir parça, malzeme, tolerans veya üretim yöntemini arar. Ana sayfada genel sloganı uzatmak yerine ürün ailelerine ve kullanım alanlarına doğrudan giriş vermek daha yararlıdır.
Tasarımdan önce üç soruyu netleştirin: En çok talep edilen ürünler hangileri? Teklif için hangi bilgiler zorunlu? Gelen talebi kim, ne kadar sürede yanıtlayacak?
Katalogda hangi alanlar bulunmalı?
Her ürün sayfasında anlaşılır ad, kullanım alanı, varyantlar, teknik özellikler, mümkünse firmanın kendi çektiği görsel ve güncel doküman bulunmalı. Teknik PDF’nin sürümü ve tarihi yazılmalı.
PDF indirilebilir ek kaynak olabilir; temel ürün bilgileri taranabilir HTML sayfalarda da yer almalıdır. Çok ürünlü yapılarda kategori ve filtre mantığı ziyaretçiyi gereksiz adımlara zorlamamalıdır.
Teklif formu satış ekibine işe yarar veri vermeli
Ürün sayfasından açılan form ürün adını otomatik taşımalı; adet, hedef teslim tarihi, firma ve iletişim bilgileri gibi gerekli alanları istemelidir. Çizim veya teknik şartname yalnız gerçekten gerekiyorsa istenmelidir.
Formların mobilde kullanılabilirliği ve gerçek gönderim testi yayın kontrolüne girmelidir. Özel web yazılım ve yönetim paneli tarafında taleplerin atama, durum ve takip akışı kurulabilir.
Dil, güven ve bulunabilirlik
İhracat yapan firma için yalnız menüyü çevirmek yeterli değildir. Ürün terminolojisi, birimler, sertifikalar ve iletişim akışı hedef pazarın kullanımına uygun olmalıdır.
Arama ve AI destekli aramalar için açık teknik bilgiler, tutarlı firma kimliği, özgün uzman içeriği ve taranabilir bağlantılar gerekir; kanıtlanmamış “lider” veya “en büyük” iddialarından kaçınılmalıdır.
Sık sorulan sorular
B2B sitesinde fiyatları göstermek zorunda mıyız?
Hayır. Fiyat sipariş adedi veya teknik özelliklere göre değişiyorsa ürün bazlı teklif akışı kurulabilir.
PDF katalog tek başına yeterli mi?
Genellikle hayır. PDF ek kaynak olsun; temel bilgiler HTML sayfalarda da yer alsın.
Mevcut sitemizi tamamen değiştirmeli miyiz?
Önce ürün yapısı, hız, mobil kullanım ve form altyapısı incelenmelidir. Sorunlar mevcut sistemde giderilebiliyorsa tam taşıma gerekmeyebilir.
Mevcut yapınızı birlikte değerlendirelim.
Teknik yapı, içerik ve teklif akışı için kısa bir ön inceleme planlayalım.